La importancia de los detalles

Todo corredor de inmuebles sabe como destacar y llamar la atención hacia pequeños detalles, muchas veces casi imperceptibles, que hacen que un visitante se encante por un inmueble que nunca antes había conocido. Además de escuchar atentamente al interesado para saber si realmente puede ofrecerle una propiedad acorde con sus intereses, un agente inmobiliario profesional preparará una serie de detalles que influirán en el interesado y ayudarán a celebrar una negociación.

Una de las principales herramientas de trabajo de un corredor de inmuebles experimentado son los llamados software para gestión inmobiliaria, que son sistemas informáticos con los que puede relacionar rápidamente las propiedades que administra junto con los intereses y necesidades particulares de cada cliente.

Una vez encuentre el inmueble o inmuebles adecuados para un interesado, haga una lista de control, imprímala y verifique que todo este de forma adecuada para el día de la visita.

Aspectos como localización y precio influyen ampliamente en la toma de decisiones, pero muchos agentes inmobiliarios coinciden al resaltar que es el cuidado con los pequeños detalles lo hará que un interesado se decida por un inmueble. Veamos:

Preste especial atención a la puerta de entrada del inmueble. La puerta de entrada es, literalmente, lo primero que un interesado verá de un inmueble, sea este comercial o residencial. Verifique que esté limpia, lubricada y que las cerraduras y llaves funcionen perfectamente. De ser necesario pinte o cambie la puerta por otra que esté perfectas condiciones.

Elimine el exceso de muebles y artículos de decoración. Esto hará que una casa o apartamento parezca más grande y confortable. Esta recomendación también aplica para inmuebles comerciales o industriales. Al mismo tiempo prefiera muebles y artículos de decoración de tamaños menores. Esto genera la sensación de amplitud y facilitará el transito de los visitantes por el inmueble. Además ayudará a que el interesado imagine nuevas formas y posibilidades de distribución de los muebles en los ambientes.

Aproveche el uso de cojines. Nada más decorativo para salas y habitaciones que el uso de cojines acordes con el color de paredes y con el estilo de los muebles. Pero recuerde no abusar de ellos y trate de seguir una decoración sobria y elegante. Algunos decoradores prefieren el uso de elementos impares, esto es, use tres cojines en lugar de dos o cuatro, o una sola lámpara frente al par.

Detalles en los baños. Compre y distribuya juegos de toallas blancas en cada cuarto de baño. Con esto convertirá un simple baño, por más pequeño que este sea, en un cuarto de baño en un hotel de lujo. El efecto visual es inmediato. Observe también que los espejos estén limpios y emplee algún ambientador con fragancia suave.

Retire temporalmente del inmueble a sus mascotas el día de la visita. Además, retire los objetos relacionados con ellos, como alimentadores, cajas de arena o camas para perros. Muchas personas gustan de animales, pero otras no e incluso pueden ser alérgicas y un ambiente con olores desagradables o pelos de animales dará el punto final a la visita y de su negocio.

Prepare un ambiente agradable para sus visitantes. Permita que entre mucha luz y aire fresco al inmueble. En el caso de inmuebles residenciales coloque unas flores frescas en cada habitación. Para los inmuebles comerciales o industriales es importante ofrecer un espacio lo más neutro y amplio posible, retire muebles y objetos desnecesarios.

Tenga a la mano toda la información relativa al inmueble, informaciones sobre las escrituras de la propiedad, sobre el propietario, posibilidades de negociación, informaciones sobre hipotecas y alternativas de financiación, estado de pago de los impuestos, etc.

Si usted esta preparado para la visita, transmitirá seguridad al interesado y eso es fundamental en este negocio. Conozca bien las necesidades y preferencias de su cliente y cuide siempre de los detalles.

***

Defina el precio justo para su inmueble

Todos los propietarios quieren dar a sus inmuebles el valor justo. Sea para una operación de venta, alquiler o permuta, el dueño sabe lo difícil que ha sido adquirirlo o remodelarlo y conoce al detalle todas sus características y ventajas frente a inmuebles aparentemente similares. La tendencia puede ser querer incrementar su valor al momento de una negociación, y nada más lógico que el querer recibir un valor justo por el.

Sin embargo, el incremento del valor de su propiedad, frente a inmuebles de características y localización similares, es totalmente objetivo? O solo está colocando sus sentimientos por encima de un precio razonable? Veamos algunos ejemplos.

Sabemos que su casa es excelente para recibir sus anfitriones, tiene una hermosa terraza, y cuenta con una piscina agradable ideal para los días de verano. Pero las casas del vecindario poseen la misma estructura y además se ofrecen por un precio menor. Entendemos que usted quiera valorizar su inmueble, pero difícilmente podrá negociarlo si el interesado hace un análisis comparativo con los inmuebles del vecindario. Colocar un precio alto, para luego tener que rebajarlo no es una buena estrategia, pues podrá despertar sospechas y , además, tomará mas tiempo durante la negociación.

Su apartamento está a la ultima moda, el color de las paredes hace conjunto perfecto con las cortinas y con los accesorios del baño, que junto con el piso de la cocina crea un ambiente moderno estilo… eso poco le importará a un inversor que solo pretende adquirir el inmueble para luego alquilarlo. Al final, nunca pretende vivir en el apartamento. Cosa distinta si ofrece su inmueble a alguien que si desee vivir en el y, además, comparta su estilo decorativo. Es decir, la valorización de un inmueble también depende del público objetivo, de los ojos de quién lo ve. Sea criterioso y selectivo a la hora de ofrecer un inmueble, muchos interesados no significa más oportunidades de negocio, significa que deberá invertir más tiempo para atender a cada uno…  y como en todo negocio, tiempo es dinero.

Su inmueble está localizado en un vecindario agradable, no tiene reformas necesarias o urgentes a ser hechas, está dentro de los valores de mercado y usted se encarga de ofrecerlo únicamente a sus amigos o a través de un aviso semanal en el periódico… El mercado inmobiliario actual se mueve a través de internet, y es por medio de páginas web inmobiliarias y portales inmobiliarios que funciona este negocio, así de simple. Mude su estrategia.

Finalmente, las reformas que haya realizado en su inmueble pueden haberlo mejorado considerablemente. Pero son verdaderas mejoras o solo se trató de reparaciones necesarias? El cambio de la red hidráulica o la reparación de techos, pisos o de infiltraciones generan costos altos, y es natural querer recuperar el dinero invertido. Pero es posible que se tratara solo de reparaciones locativas necesarias por la edad o por el uso del inmueble, o para evitar un deterioro mayor de la propiedad.

Un panorama distinto es cuando se hacen remodelaciones o, principalmente, instalaciones adicionales que si modifican positivamente las características generales del inmueble, como la instalación de equipos de calefacción, aires acondicionados, generadores solares u eólicos, etc. La instalación de una cocina en una propiedad industrial, o de áreas deportivas o de descanso, puede no estar directamente relacionada con las características funcionales del inmueble o con la actividad industrial/comercial de la empresa, pero si puede significar un gran diferencial para alguien que desea establecer una nueva empresa y busca, al mismo tiempo, el bienestar de sus trabajadores. Sin duda, adquirirá ese inmueble, frente a otros que no posean dichas facilidades.

Un frase común entre los agentes inmobiliarios especializados es aquella que dice que es posible negociar todo y cualquier tipo de inmueble, basta llegar al precio correcto. Analice las características de su inmueble y de su cliente, compare con otros inmuebles similares, haga un proceso serio de tasación y llegará al precio ideal. Ofrézcalo por los medio adecuados, para los clientes adecuados y sin duda llegará a hacer un buen negocio.

***

Que saber antes de invertir en bieces raíces

Una inversión inmobiliaria, por ejemplo la compra de un inmueble para luego ofrecerlo en alquiler, ha sido un opción común entre aquellos que quieren diversificar sus negocios. Sin embargo, a diferencia de otros tipos de inversión, como los fondos de acciones o los bonos gubernamentales, la inversión inmobiliaria requiere de ciertos cuidados y constante atención. Puede ser un verdadero dolor de cabeza lidiar con malos inquilinos o tener sorpresas al momento de hacer el mantenimiento del inmueble.

Muchas veces los inversores de inmuebles de alquiler dejan en manos del corredor de bienes raíces, o de una inmobiliaria, la administración integral del inmueble, sin ni siquiera llegar a tener contacto directo con el arrendatario. En otras ocasiones es el dueño del inmueble quien lo administra directamente, con los beneficios y desventajas que ello implica.

Antes de entrar en una inversión inmobiliaria tenga en cuenta algunos consejos que podrán orientarlo:

– Prudencia e información. Tome todo el tiempo necesario para pensar en el asunto, consulte expertos en el área y lea sobre todo lo relacionado con inversión inmobiliaria. Prepárese para esta nueva etapa, escuche, consulte, investigue. La información le dará seguridad de acción y decisión.

– Cual es su presupuesto. Calcule cual es el dinero que dispone para al inversión, su capacidad de endeudamiento y sus expectativas de rentabilidad. Tener esto claro podrá orientarlo sobre cual es el tipo de inversión que podrá realizar.

– Considere cual será el tiempo de la inversión. Al hacer una inversión en bienes raíces espera obtener resultados en el corto, mediano o largo plazo? Al mismo tiempo, desea invertir en un inmueble ya construido y ya disponible en el mercado, o en uno que se encuentra en planos o en proceso de construcción. De esto dependerá el calculo del retorno que obtendrá, y el tiempo de obtención del beneficio.

– Tipo de inmueble. Espera que un inmueble residencial le brinde un buen retorno, o talvez un local comercial o industrial bien localizado sea una idea más rentable? Una vez terminado su tiempo de inversión espera vender el inmueble, o quizá conservarlo.? Consulte un agente inmobiliario especializado en inversión inmobiliaria y visite varias páginas web inmobiliarias. Así podrá enterarse de que propiedades que están disponibles y planear su estrategia.

– Tipo de inversión: considere otros tipos de inversión inmobiliaria diferentes a la compra directa de la propiedad, como los fondos de inversión, las fiducias o el crowdfunding inmobiliario.

Adquirir un inmueble como forma de inversión, o aplicar en otros tipos de inversión en bienes raíces es tan complejo como adquirir un inmueble para vivienda o para uso propio. Puede ser que una inversión inmobiliaria se presente como adecuada en la actualidad, pero piense siempre a futuro, y entienda cual podrá ser la valorización o depreciación del inmueble. El papel aguanta todo y el futuro no existe; entonces, cualquier inversión previendo ganancias futuras deberá ser muy bien fundamentada y planeada.

***