Use la fotografía a favor de sus inmuebles

El mercado inmobiliario actual depende de internet. Es a través de la red que un interesado encontrará los inmuebles en oferta y podrá seleccionarlos de acuerdo a sus necesidades. La imágenes son importantes para la difusión de un inmueble y, lógicamente, son esenciales para la toma de decisiones de los interesados.

Una imagen vale más que mil palabras, por esto hay que hacer una selección criteriosa de las fotografías a utilizar, pues la negociación de un buen inmueble se verá fuertemente afectada por fotografías de baja calidad. Recomendamos buscar la asesoría de un servicio fotográfico profesional. Sin embargo, sabemos que esto no siempre es posible. Presentamos a continuación algunos consejos que podrán ayudarle a ilustrar correctamente sus inmuebles.

– Las fotografías sirven para presentar detalles que usted quiere destacar del inmueble. Antes de iniciar con las fotos, defina cuales son esos detalles y como una fotografía podría apoyarle en la descripción del inmueble. Sea claro, concreto y preciso, tanto en las fotos como en las palabras que utilice para describir su inmueble.

– Emplee una buena cámara y tome las fotografías en la mejor resolución posible.

– Nada peor que una foto oscura. Haga sus fotografías con buena iluminación, elija el mejor horario del día y aproveche la iluminación natural; de ser necesario, utilice flash e iluminación extra.

– Seleccione el ángulo más adecuado, evite fotografías a contraluz y verifique que sus dedos no aparezcan en la imagen.

– Presente un espacio claro, limpio y que invite al interesado a imaginarse en el. Evite elementos innecesarios en sus fotos como detalles religiosos, por ejemplo.

– Tome fotos de todas las habitaciones y espacios principales que quiera destacar del inmueble: cocina, baños, sala y habitaciones, estacionamientos, etc. No olvide tomar imágenes externas de la fachada, puertas y jardines.

– En caso de ser un inmueble localizado en un edificio o en un condominio, presente detalles de las áreas comunes, jardines, zonas de descanso. Destaque, además, elementos naturales como árboles, bosques, lagos, etc. Ilustre también aspectos relevantes de la región donde se encuentre el inmueble, como parques y vías de acceso.

– Una vez termine de adquirir las imágenes revíselas, repítalas y edítelas de ser necesario y, finalmente, haga una selección de cuales serán presentadas al público. En la actualidad existen varios software CRM inmobiliarios que permiten ilustrar los inmuebles de forma adecuada. Seleccione aquellos software que posibiliten la publicación ilimitada de fotografías, que las carguen rápidamente y las presenten en un tamaño y calidad adecuada. De ser posible, ilustre también el inmueble con ayuda de videos.

– Asegúrese que las fotos van a ser presentadas en su orientación, tamaño y calidad correctas tanto en su página web como en los portales inmobiliarios donde desida compartir su inmueble.

Nadie está pidiendo que se convierta en un fotógrafo profesional, pues su trabajo es la comercialización de inmuebles. Pero al usar la fotografía para presentar sus propiedades, tendrá que hacerlo de forma adecuada.

Elija el software inmobiliario que realmente ayude a su empresa

Sea que su empresa inmobiliaria esté dedicada a la construcción, comercialización o administración de propiedades, la atención al cliente debe ser siempre de excelencia y debe estar, no solo dentro de las tareas a realizar cada día, sino como uno de los objetivos principales de su empresa. La educación, amabilidad y objetividad en el trato, la rapidez en el trámite y respuesta a las solicitudes, y la búsqueda real de soluciones a las necesidades de sus clientes debe ser prioritario. De esta forma, estos se sentirán bien atendidos y reconocerán que su empresa hace un trabajo profesional.

A pesar de encontrar algunos clientes “difíciles”, o de presentarse imprevistos, problemas o inconvenientes, siempre es posible mejorar en la atención y encontrar la forma de ofrecer un servicio de calidad. Muchas veces no es posible tener una solución inmediata a un pedido, o simplemente no se posee una respuesta concreta a una información solicitada. Esto puede ocurrir un cualquier momento, pero es importante que su cliente vea que usted y sus colaboradores tienen un verdadero interés en atenderlo y que efectivamente buscarán una solución o respuesta sus pedidos.

Al mismo tiempo, la gran cantidad de propiedades comercializadas en la actualidad, así como la globalización de las operaciones inmobiliarias, generan importantes volúmenes de información, muchas veces difíciles de manejar. Ha quedado atrás el tiempo de las agendas y gigantescos archivos en papel. Hoy día el internet, y su velocidad, dicta las normas del mercado inmobiliario.

Frente a esos retos solo se presentan dos opciones: o se enfrenta el desafío de una forma profesional, o se da un paso al costado.

Los denominados sistemas CRM inmobiliarios facilitan la administración de su inmobiliaria, auxilian en una correcta gestión al cliente, centralizan las informaciones y comunicaciones, y apuntan oportunidades de negocios. Usted deberá implementar el uso de uno de estos softwares en su inmobiliaria. Analice con calma varios sistemas inmobiliarios, sus características, herramientas y facilidades, y seleccione aquel que permita hacer una gestión adecuada de clientes e interesados, pero que al mismo tiempo organice la información y ayude en la gerencia de los inmuebles administrados por su empresa.

Opte por sistemas fáciles de operar, donde pueda generar, enviar y recibir comunicaciones desde y hacia sus clientes; donde pueda ver el estado y tratamiento dado a pedidos y solicitudes; donde tenga todas las informaciones de los inmuebles y el estado actual de cada uno de ellos al alcance de un un solo clic. Busque sistemas que tengan herramientas avanzadas de búsqueda, interrelación y divulgación de informaciones.

Parace complicado? No lo es en absoluto, se trata solamente de saber que es lo que quiere para su empresa y de conocer y aplicar las herramientas que lo ayudarán a llegar a su objetivo. Inmobiliarias hay muchas, y solo depende de usted de la suya se destaque entre las demás.

El uso de la información frente a la crisis inmobiliaria

El estallido de burbujas y crisis inmobiliarias demuestran, por un lado, el pésimo manejo que constructores, entidades estatales de fomento a la vivienda, bancos e inmobiliarias han dado al mercado inmobiliario y, por el otro, la pérdida de capacidad adquisitiva, de endeudamiento y de pago de los compradores.

En ese sentido, diversos gobiernos vienen tomando medidas para contrarrestar este panorama, implementando programas y auxilios específicos para la construcción y adquisición de vivienda, y modificando las tasas de interés del mercado inmobiliario, entre otros. Pero las inmobiliarias y agentes inmobiliarios también deben hacer su tarea! Estar preparado para ofrecer inmuebles de acuerdo con las necesidades y gustos del cliente pero, además, a
la medida de sus capacidades económicas, evitará problemas financieros futuros, como el incumplimiento de contratos, la contratación de hipotecas imposibles de saldar y, finalmente, la pérdida del patrimonio.

En la actualidad, sistemas inmobiliarios especializados permiten tanto a inmobiliarias como a agentes inmobiliarios independientes, registrar, centralizar y utilizar eficientemente las informaciones financieras de sus clientes e interesados. A través de fichas y formularios de registro, la inmobiliaria podrá conocer cuál es la capacidad de pago del potencial cliente, de su grupo familiar y cuáles son sus reales posibilidades de pago y endeudamiento.

Al mismo tiempo, al conocer dichas informaciones, podrá hacer una selección criteriosa de las propiedades que ofrecerá a cada interesado. No basta con tener una serie de datos registrados en un computador, una inmobiliaria profesional sabrá analizar la información para hacer las proyecciones y escenarios
financieros necesarios. Solo así podrá acertar en su papel de mediador entre oferta y demanda en el mercado de bienes raíces.