Home Staging: la evolución del mercado inmobiliario

Las nuevas tendencias pueden ser simples modismos, o pueden llegar para quedarse. El mercado inmobiliario ha sufrido una amplia trasformación desde hace algunos años, y los cambios no se limitan a la forma de hacer negocios, sino también a los servicios ofrecidos y a una completa evolución de lo que significa ser un agente inmobiliario.

Internet a revolucionado la forma de comercializar inmuebles. El desarrollo de páginas web y software CRM inmobiliario cada vez más interactivos, y la llegada de portales especializados en bienes raíces, a tornado el negocio cada día más exigente.

La posibilidad de visitar virtualmente las propiedades, e incluso de poder cerrar negocios sin ni siquiera haber visitado físicamente la propiedad es el ápice de esta evolución. Pero a nuevas tendencias, nuevas tecnologías deberán ser implementadas.

El home staging es una de los nuevos servicios que están ayudando de forma importante a la comercialización de bienes raíces. Consiste, nada más y na da menos, en crear un gran impacto en aquellos interesados por un inmueble. Esto se hace creando una puesta en escena perfectamente planeada para que le interesado se imagine en el inmueble, para que vea como podría disponer del espacio, para que, literalmente, se enamore del inmueble.

 Software CRM inmobiliario
Software CRM inmobiliario

Páginas web inmobiliarias profesionales y portales inmobiliarios especializados destacan las imágenes de los inmuebles sobre cualquier otra cosa, pues una imagen vale más que mil palabras. Si un inmueble no es ilustrado o exhibido con unas buenas fotografías, será muy difícil que un interesado opte por visitarlo frente a otras opciones.

En el mercado inmobiliario una buena imagen no se define solo por la luz, foco, y composición sino, además, por la escena que se presente, por la forma como están distribuidos los elementos en cada cómodo o habitación, y por la decoración más adecuada para el lugar. Es aquí que el home staging toma las riendas de la negociación.

Empresas especializadas en home staging hacen de un inmueble vacio un espacio espectacular, colocan o retiran muebles y objetos, o los distribuyen en el espacio. Al mismo tiempo, ilustran esa creación y el resultado son imágenes increíbles, llenas de vida, estéticamente agradables que llenan de ilusión al observador. Ese es el objetivo final del home staging: seducir al interesado y crear en el la “necesidad” de adquirir el inmueble.

A primera vista puede parecer un gasto más para la operación inmobiliaria. Pero dados los resultados positivos que otorga, es una inversión que se ve rápidamente retribuida. Los inmuebles que han pasado por una “transformación” con ayuda del home staging se venden o alquilan mucho más rápido que inmuebles que, a pesar de estar en buenas condiciones, se presentan solo con imágenes vacías.

Contacte a un especialista en home staging y verá como, con pequeños cambios, podrá mejorar mucho su desempeño como agente inmobiliario.

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Consumo energético sustentable

El costo de mantenimiento de un inmueble puede llegar a ser muy alto, en especial lo relacionado al consumo de energía eléctrica. Elementos estructurales, materiales empleados y diversos sistemas e instalaciones tornaran un inmueble más o menos sustentable. Al mismo tiempo, cambios en el uso y aprovechamiento de recursos, ayudarán a economizar dinero al final del mes.

Los inmuebles sustentables despiertan amplio interés en el mercado de bienes raíces, en las páginas web inmobiliarias y en los portales inmobiliarios especializados. Hoy en día las personas que desean mudar o adquirir vivienda, o los inversores inmobiliarios, prefieren los inmuebles sustentables pues los gastos en su mantenimiento son bajos, y el valor agregado y su valorización son mayores al compararlos con inmuebles tradicionales.

Paginas web para inmobiliarias

 

Confort térmico

En la actualidad existen diversos métodos para reducir el consumo y para mejorar el balance energético de un inmueble. Entre menor sea el consumo, el impacto ambiental generado también será menor. El diseño, estructura y los materiales empleados en la construcción de un inmueble influenciarán mucho el consumo de energia.

Mantener una temperatura adecuada, tanto en invierno como en verano, implica importantes gastos energéticos si no se cuenta con electrodomésticos “ahorradores”, si el aislamiento de la vivienda es inadecuado, o si existen entradas o fugas importantes de calor o frío.

La localización y orientación influyen bastante en el gasto energético, regulando el uso de sistemas de aire acondicionado y calefactores. Por ejemplo, si el inmueble se localiza a la sombra de árboles, estará protegido de la incidencia directa del sol. En regiones frías, esa radiación solar directa sobre las paredes y techos mejoraría la temperatura interna, recuciendo la cantidad de energía empleada en calefacción.

En regiones cálidas es importante contar con estructuras altas y sistemas que faciliten el flujo continuo de aire entre cómodos y hacia el exterior. Un inmueble con paredes y techos altos permite que el aire caliente se desplace hacia arriba, creando una zona confortable en el interior. Además, entradas de aire orientadas a favor de las corrientes de aire dominantes, facilitan la salida del aire caliente. Los sistemas de aire acondicionado consumen mucha energía, considere su uso moderado o instale ventiladores de techo.

Sin embargo, de nada sirve una buena localización si no se cuenta con elementos aislantes en paredes y techos, pues la tendencia será la de perder y ganar temperatura fácilmente. Paredes con estructuras aislantes, pinturas reflectoras y superficies verdes, reducen la entrada excesiva de calor, así como las pérdidas de temperatura.

Tenga en cuenta los anteriores aspectos al momento de adquirir una vivienda, o considere hacer reformas en su inmueble actual. Esto mejora la sustentabilidad de su inmueble, reduce el consumo de electricidad y genera un menor impacto en el ambiente.

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Construcciones sustentables II.

En la entrada anterior presentamos algunos aspectos generales sobre las construcciones sustentables. Comentábamos como tornar una construcción sustentable puede llegar a costar un buen dinero, dependiendo del tipo de instalación, remodelación o emprendimiento que deseemos hacer, y dábamos el ejemplo de una unidad fotovoltaica vs. el uso de lámparas ahorradoras de energías. Las dos apuntan a lo mismo, economía en el consumo de energia, pero los costos y facilidad de implementación en un inmueble son bien distintos.

Si deseamos adquirir un inmueble sustentable, una vivienda por ejemplo, podemos encontrar diferentes opciones en las páginas web inmobiliarias. El comercio de lo “verde” también ha llegado al mercado de bienes raíces.

Recordemos que no todo lo que brilla es oro y será recomendable analisar la ofertas con atención, y para no pagar gato por liebre. Cuales son los elementos sustentables contemplados en su diseño, o cuales las instalaciones “ecologicas” con las que cuenta?

Dichas viviendas van desde aquellas unifamiliares, aisladas y relativamente autosostenibles energéticamente, hasta aquellas que comparten varios espacios con otras, siguiento la tendencia del cohousin actual.

Cual es el modelo que deseamos siguir? Cuales son las necesidades que deseamos atender al adquirir una vivienda de ese tipo? Cual es el real impacto ambiental que podremos generar con esto?

Los inmuebles residenciales y comerciales son responsables de 28% de las emisiones de dióxido de carbono (CO2) y de 30% del total de los residuos, y consumen el 72% de la electricidad. El tipo de modificación o ajuste que hagamos a una construcción también generará diferentes impactos al ambiente, pudiendo mejorar significativamente nuestras condiciones de vida y la de nuestros vecinos. Es por eso que se debe pensar cual es la reforma prioritaria y posible de hacer en cada momento.

Utilizar materiales y estructuras recicladas o reutilizadas de otras construcciones es una excelente alternativa al reformar o remodelar un inmueble hacia lo “verde”. Desde hace algunos años son conocidas las instalaciones creadas reutilizando contenedores marítimos, con resultados sorprendentes.

Si lo que deseamos y podemos hacer es una reforma, pero con una relativa baja inversión, podemos cambiar las ventanas del inmueble por aquellas dobles, pues además de ayudar en el aislamiento térmico, reducen casi por completo la entrada de ruidos, mejorando el confort.

Otra solución ambiental efectiva y simple son lo calentadores solares pues reducen mucho el consumo de energía, su costo es barato y son de fácil instalación.

La solución ambiental que implentemos dependerá del dinero disponible y de la prioridad en la realización de dicha obra. Ir adaptando poco a poco un inmueble parece un solución recomenble cuando no se cuenta con un gran presupuesto. Sin embargo, en muchos casos, los beneficios económicos y ambientales serán casi que inmediatos.

Creemos que en el futuro, cualquier tipo de inmueble deberá tener en su diseño elementos e instalaciones que mejoren su balance ambiental. Dichas característcas los tornarán también más atractivos para un mercado cada vez más conciente del impacto ambiental.

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Construcciones sustentables I.

Que es una construcción sustentable? Cuales características debe tener? Cual es su impacto ambiental? Las construcciones sustentables están de moda y todos queremos una casa “ecológica”, a pesar de desconocer muchas veces lo que esto significa.

Un inmueble sustentable no es solo aquella casa bucólica, inmersa en el bosque, donde viviremos en armonía con la naturaleza. Es algo más que esa idea y su implementación puede requerir una inversión inicial alta.

Los inmuebles sustentables pretenden menores consumos de recursos y energías para su edificación y mantenimiento, menor utilización de tiempo y mano de obra para su construcción, y un aprovechamiento y respeto por el lugar donde se encuentre.

No será fácil clasificar una construcción como “realmente” sustentable, a pesar de tener elementos que le den ese calificativo. A través de páginas web inmobiliarias y portales especializados en bienes raíces podemos encontrar un número importante de inmuebles clasificados como tal.

Expertos en ese tipo de edificaciones sugieren que los inmuebles sustentables poseen características específicas, tales como:
1. Uso de energía solar u otras fuentes alternativas de energía, como geotérmica o eólica (dependiendo del tipo de instalaciones, una construcción sustentable puede generar excedentes de energía que podrán ser distribuidas a otras viviendas o a la red pública).
2. Uso de materiales ambientalmente adecuados, como bambú, madera de reforestación, materiales reciclados (puertas y otras estructuras reutilizadas de otras construcciones, uso de contenedores marítimos, garrafas de vidrio, garrafas plásticas, etc.).
3. Diseño priorizando la orientación respecto al sol y a las corrientes de aire, y la construcción de ambientes abiertos, pues además de utilizar una menor cantidad de materiales, permiten el flujo continuo de aire y la iluminación natural.
4. Colecta y uso de agua pluvial.
5. Reutilización de aguas grises, es decir aquellas que son potables, pero han sido utilizadas en lavores de limpieza y lavado (exceptuando las empleadas en sanitarios).
6. Uso de materiales térmicos y aislantes, para reducir los gastos en calefacción y/o aire acondicionado.
7. Implementación de terrazas y techos verdes, funcionando como aislantes térmicos y pudiendo producir vegetales aprovechables para auto consumo o comercialización.

Para clasificar una construcción como sustentable deberá cumplir con las anteriores, y aun con algunas otras características? Es difícil juzgar, pues muchas construcciones tendrían que ser practicamente demolidas y reconstruidas para cumplir con esos preceptos.

Arquitectos e ingenieros consideran que iniciar con reformas posibles y urgentes puede ser el primer camino. Por ejemplo, la instalación de un sistema fotovoltaico es deseable, pero no siempre es barato. Usted podrá iniciar con ajustes simples pero significativos al utilizar, por ejemplo, aquellas luces ahorradoras, economizando grandes cantidades de energía y dinero, sin necesidad de alterar su red eléctrica.

El buen criterio es necesario. Lo importante es tener conciencia del impacto que generamos en el ambiente e intentar reducirlo de acuerdo con nuestras posibilidades.

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Inmuebles compartidos: desde viviendas hasta lugares de trabajo

En todo el mundo una antigua tendencia está nuevamente a la orden del día: los inmuebles compartidos. El valor del alquiler de vivienda, de una oficina o de inmuebles industriales es uno de los montos que más pesa a final de mes. Es por esto que cada vez más se recurre al alquiler compartido, facilitando no solo la parte financiera de los involucrados.

Cual es la motivación para compartir un inmueble? Muchas personas buscan compartir una vivienda o lugar de trabajo por varias razones además de la económica, como la búsqueda de compañía para el día a día, tener alguien para compartir las responsabilidades de mantener una casa, cuando se es nuevo en una ciudad o país, cuando se busca una buena localización próxima a la escuela, lugar e trabajo o centros e negocios, o cuando se trata de profesionales independientes o recién formados que están creando su primera oficina.

Incluso muchas empresas y hasta multinacionales ya consolidades buscan compartir espacios a través del llamado “coworking” por las ventajas que esto ofrece.

Compartir una vivienda o un lugar de trabajo no es una tarea fácil. Se deben tener en mente varios aspectos antes de considerar esa posibilidad y antes de elegir una alternativa dentro de varias opciones.

La selección equivocada de un compañero de vivienda, o de lugar de trabajo compartido, puede resultar en un verdadero tormento. Es fundamental saber que es lo que se quiere o se pretende al compartir un espacio, y saber elegir será la clave para evitar futuros problemas, como el dictado popular afirma: no todo lo que brilla es oro.

Luego de tomar la decisión, el primer paso será buscar las viviendas o lugares de trabajo disponibles para compartir. A través de internet, las páginas web para inmobiliarias y algunos portales de inmuebles ofrecen secciones especiales para quien está en esa búsqueda. Además las redes sociales ayudan bastante en esa tarea.

Analice las opciones y marque una entrevista con sus futuros compañeros de vivienda. Tiene una visión similar de vivienda, son fiesteros o más tranquilos, les gusta compartir las responsabilidades de mantener una casa, o están buscando alguien que les solucione su desorden, tienen mascotas, fuman, son extremadamente obsesivos con el orden y la limpieza o simplemente no lavan un plato. Piense lo muy bien y recuerde dejar claro y por escrito los compromisos, obligaciones y derechos de cada habitante.

En el caso de los inmuebles comerciales e industriales, haga un visita física a las instalaciones y verifique que ofrecen lo que su empresa necesita, como espacios comunes y privados, servicios de teléfono e internet, instalaciones eléctricas etc.

Muchas empresas que trabajan en coworking se benefician no solo en los aspectos puramente económicos y logísticos. El trabajar con empresas “vecinas” facilita el surgimiento de ideas, proyectos y estrategias de negocio en conjuntos. Es por ello que un factor clave para elegir un lugar de trabajo compartido es la afinidad con los profesionales con los cuales compartirá espacio, pudiendo o no ser del mismo segmento o área económica o que ofrezcan y produzcan los mismos productos y servicios.

La tendencia de compartir espacios volvió para quedarse, y de usted también depende aprovechar todas sus ventajas.

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El agente inmobiliario: clave en el mercado de bienes raíces

El agente inmobiliario actúa como un facilitador y como un mediador. Para cumplir su papel deberá conocer muy bien tanto a las partes como al objeto de la negociación. Sea que esté del lado de quien compra un inmueble, o del lado de quien lo está vendiendo o alquilando, deberá tratar de obtener la mayor cantidad de informaciones sobre todos los detalles que incumben en la operación, sobre todo el proceso legal, sobre las características del inmueble y sobre las necesidades de aquellos que están negociando.

Dependiendo de su experiencia en el mercado, el corredor de inmuebles sabrá detectar rápidamente donde existe un real interés de negociación, una buena oportunidad, así como diferenciar los inmuebles que puedan tener potenciales problemas de aquellos que si sean atractivos para el mercado actual.

Siempre será interesante contar con los servicios de un corredor de inmuebles profesional. Ellos tienen una particular visión de negocios y al no tener “lazos” sentimentales con el inmueble podrán emitir opiniones acerca de puntos importantes que usted puede pasar por alto, como remodelaciones y pequeños ajustes necesarios. Confíe en su experiencia y en sus opiniones, ese es su trabajo.

Un agente inmobiliario con experiencia hará uso de las herramientas informáticas disponibles para el mercado de bienes raíces: publicará sus inmuebles en páginas web inmobiliarias y portales inmobiliarios especializados, aumentando enormemente la oferta hacia el público objetivo.

Una vez decida contratar un agente inmobiliario, deje claro cuál será el valor o porcentaje que irá a pagar por sus servicios y establezca con el un plan de trabajo y de compromisos durante la oferta y negociación de su propiedad.

Al encontrar un interesado, el agente deberá analizar con las partes los pequeños detalles del contrato y establecer acuerdos y aclaraciones sobre los puntos donde surjan dudas. Un buen negocio podría arruinarse por detalles que no fueron aclarados o definidos en su momento.

Un corredor de inmuebles es sincero con las partes. Es posible que el inmueble sea el ideal para el interesado, cuente con las características que está buscando hace tiempo y se encuentre en una muy buena localización. Pero es posible también que esté lejos de sus posibilidades financieras. Siempre será mejor ser sincero y evitar negociaciones que no llevarán a ningún lado. Para llegar a esa conclusión, el corredor de inmuebles deberá conocer las reales posibilidades económicas de las partes y los sistemas de crédito a los cuales podrían acceder.

Finalmente, recuerde que el agente inmobiliario es un mediador, pero quien decide finalmente la hora y el momento para celebrar un negocio son las partes, propietario e interesados. Esté atento, pues como en toda profesión, existen corredores de inmuebles que solo están interesados en ganar rápidamente su comisión y no en la verdadera satisfacción de las partes.

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La importancia de los detalles

Todo corredor de inmuebles sabe como destacar y llamar la atención hacia pequeños detalles, muchas veces casi imperceptibles, que hacen que un visitante se encante por un inmueble que nunca antes había conocido. Además de escuchar atentamente al interesado para saber si realmente puede ofrecerle una propiedad acorde con sus intereses, un agente inmobiliario profesional preparará una serie de detalles que influirán en el interesado y ayudarán a celebrar una negociación.

Una de las principales herramientas de trabajo de un corredor de inmuebles experimentado son los llamados software para gestión inmobiliaria, que son sistemas informáticos con los que puede relacionar rápidamente las propiedades que administra junto con los intereses y necesidades particulares de cada cliente.

Una vez encuentre el inmueble o inmuebles adecuados para un interesado, haga una lista de control, imprímala y verifique que todo este de forma adecuada para el día de la visita.

Aspectos como localización y precio influyen ampliamente en la toma de decisiones, pero muchos agentes inmobiliarios coinciden al resaltar que es el cuidado con los pequeños detalles lo hará que un interesado se decida por un inmueble. Veamos:

Preste especial atención a la puerta de entrada del inmueble. La puerta de entrada es, literalmente, lo primero que un interesado verá de un inmueble, sea este comercial o residencial. Verifique que esté limpia, lubricada y que las cerraduras y llaves funcionen perfectamente. De ser necesario pinte o cambie la puerta por otra que esté perfectas condiciones.

Elimine el exceso de muebles y artículos de decoración. Esto hará que una casa o apartamento parezca más grande y confortable. Esta recomendación también aplica para inmuebles comerciales o industriales. Al mismo tiempo prefiera muebles y artículos de decoración de tamaños menores. Esto genera la sensación de amplitud y facilitará el transito de los visitantes por el inmueble. Además ayudará a que el interesado imagine nuevas formas y posibilidades de distribución de los muebles en los ambientes.

Aproveche el uso de cojines. Nada más decorativo para salas y habitaciones que el uso de cojines acordes con el color de paredes y con el estilo de los muebles. Pero recuerde no abusar de ellos y trate de seguir una decoración sobria y elegante. Algunos decoradores prefieren el uso de elementos impares, esto es, use tres cojines en lugar de dos o cuatro, o una sola lámpara frente al par.

Detalles en los baños. Compre y distribuya juegos de toallas blancas en cada cuarto de baño. Con esto convertirá un simple baño, por más pequeño que este sea, en un cuarto de baño en un hotel de lujo. El efecto visual es inmediato. Observe también que los espejos estén limpios y emplee algún ambientador con fragancia suave.

Retire temporalmente del inmueble a sus mascotas el día de la visita. Además, retire los objetos relacionados con ellos, como alimentadores, cajas de arena o camas para perros. Muchas personas gustan de animales, pero otras no e incluso pueden ser alérgicas y un ambiente con olores desagradables o pelos de animales dará el punto final a la visita y de su negocio.

Prepare un ambiente agradable para sus visitantes. Permita que entre mucha luz y aire fresco al inmueble. En el caso de inmuebles residenciales coloque unas flores frescas en cada habitación. Para los inmuebles comerciales o industriales es importante ofrecer un espacio lo más neutro y amplio posible, retire muebles y objetos desnecesarios.

Tenga a la mano toda la información relativa al inmueble, informaciones sobre las escrituras de la propiedad, sobre el propietario, posibilidades de negociación, informaciones sobre hipotecas y alternativas de financiación, estado de pago de los impuestos, etc.

Si usted esta preparado para la visita, transmitirá seguridad al interesado y eso es fundamental en este negocio. Conozca bien las necesidades y preferencias de su cliente y cuide siempre de los detalles.

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Defina el precio justo para su inmueble

Todos los propietarios quieren dar a sus inmuebles el valor justo. Sea para una operación de venta, alquiler o permuta, el dueño sabe lo difícil que ha sido adquirirlo o remodelarlo y conoce al detalle todas sus características y ventajas frente a inmuebles aparentemente similares. La tendencia puede ser querer incrementar su valor al momento de una negociación, y nada más lógico que el querer recibir un valor justo por el.

Sin embargo, el incremento del valor de su propiedad, frente a inmuebles de características y localización similares, es totalmente objetivo? O solo está colocando sus sentimientos por encima de un precio razonable? Veamos algunos ejemplos.

Sabemos que su casa es excelente para recibir sus anfitriones, tiene una hermosa terraza, y cuenta con una piscina agradable ideal para los días de verano. Pero las casas del vecindario poseen la misma estructura y además se ofrecen por un precio menor. Entendemos que usted quiera valorizar su inmueble, pero difícilmente podrá negociarlo si el interesado hace un análisis comparativo con los inmuebles del vecindario. Colocar un precio alto, para luego tener que rebajarlo no es una buena estrategia, pues podrá despertar sospechas y , además, tomará mas tiempo durante la negociación.

Su apartamento está a la ultima moda, el color de las paredes hace conjunto perfecto con las cortinas y con los accesorios del baño, que junto con el piso de la cocina crea un ambiente moderno estilo… eso poco le importará a un inversor que solo pretende adquirir el inmueble para luego alquilarlo. Al final, nunca pretende vivir en el apartamento. Cosa distinta si ofrece su inmueble a alguien que si desee vivir en el y, además, comparta su estilo decorativo. Es decir, la valorización de un inmueble también depende del público objetivo, de los ojos de quién lo ve. Sea criterioso y selectivo a la hora de ofrecer un inmueble, muchos interesados no significa más oportunidades de negocio, significa que deberá invertir más tiempo para atender a cada uno…  y como en todo negocio, tiempo es dinero.

Su inmueble está localizado en un vecindario agradable, no tiene reformas necesarias o urgentes a ser hechas, está dentro de los valores de mercado y usted se encarga de ofrecerlo únicamente a sus amigos o a través de un aviso semanal en el periódico… El mercado inmobiliario actual se mueve a través de internet, y es por medio de páginas web inmobiliarias y portales inmobiliarios que funciona este negocio, así de simple. Mude su estrategia.

Finalmente, las reformas que haya realizado en su inmueble pueden haberlo mejorado considerablemente. Pero son verdaderas mejoras o solo se trató de reparaciones necesarias? El cambio de la red hidráulica o la reparación de techos, pisos o de infiltraciones generan costos altos, y es natural querer recuperar el dinero invertido. Pero es posible que se tratara solo de reparaciones locativas necesarias por la edad o por el uso del inmueble, o para evitar un deterioro mayor de la propiedad.

Un panorama distinto es cuando se hacen remodelaciones o, principalmente, instalaciones adicionales que si modifican positivamente las características generales del inmueble, como la instalación de equipos de calefacción, aires acondicionados, generadores solares u eólicos, etc. La instalación de una cocina en una propiedad industrial, o de áreas deportivas o de descanso, puede no estar directamente relacionada con las características funcionales del inmueble o con la actividad industrial/comercial de la empresa, pero si puede significar un gran diferencial para alguien que desea establecer una nueva empresa y busca, al mismo tiempo, el bienestar de sus trabajadores. Sin duda, adquirirá ese inmueble, frente a otros que no posean dichas facilidades.

Un frase común entre los agentes inmobiliarios especializados es aquella que dice que es posible negociar todo y cualquier tipo de inmueble, basta llegar al precio correcto. Analice las características de su inmueble y de su cliente, compare con otros inmuebles similares, haga un proceso serio de tasación y llegará al precio ideal. Ofrézcalo por los medio adecuados, para los clientes adecuados y sin duda llegará a hacer un buen negocio.

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Que saber antes de invertir en bieces raíces

Una inversión inmobiliaria, por ejemplo la compra de un inmueble para luego ofrecerlo en alquiler, ha sido un opción común entre aquellos que quieren diversificar sus negocios. Sin embargo, a diferencia de otros tipos de inversión, como los fondos de acciones o los bonos gubernamentales, la inversión inmobiliaria requiere de ciertos cuidados y constante atención. Puede ser un verdadero dolor de cabeza lidiar con malos inquilinos o tener sorpresas al momento de hacer el mantenimiento del inmueble.

Muchas veces los inversores de inmuebles de alquiler dejan en manos del corredor de bienes raíces, o de una inmobiliaria, la administración integral del inmueble, sin ni siquiera llegar a tener contacto directo con el arrendatario. En otras ocasiones es el dueño del inmueble quien lo administra directamente, con los beneficios y desventajas que ello implica.

Antes de entrar en una inversión inmobiliaria tenga en cuenta algunos consejos que podrán orientarlo:

– Prudencia e información. Tome todo el tiempo necesario para pensar en el asunto, consulte expertos en el área y lea sobre todo lo relacionado con inversión inmobiliaria. Prepárese para esta nueva etapa, escuche, consulte, investigue. La información le dará seguridad de acción y decisión.

– Cual es su presupuesto. Calcule cual es el dinero que dispone para al inversión, su capacidad de endeudamiento y sus expectativas de rentabilidad. Tener esto claro podrá orientarlo sobre cual es el tipo de inversión que podrá realizar.

– Considere cual será el tiempo de la inversión. Al hacer una inversión en bienes raíces espera obtener resultados en el corto, mediano o largo plazo? Al mismo tiempo, desea invertir en un inmueble ya construido y ya disponible en el mercado, o en uno que se encuentra en planos o en proceso de construcción. De esto dependerá el calculo del retorno que obtendrá, y el tiempo de obtención del beneficio.

– Tipo de inmueble. Espera que un inmueble residencial le brinde un buen retorno, o talvez un local comercial o industrial bien localizado sea una idea más rentable? Una vez terminado su tiempo de inversión espera vender el inmueble, o quizá conservarlo.? Consulte un agente inmobiliario especializado en inversión inmobiliaria y visite varias páginas web inmobiliarias. Así podrá enterarse de que propiedades que están disponibles y planear su estrategia.

– Tipo de inversión: considere otros tipos de inversión inmobiliaria diferentes a la compra directa de la propiedad, como los fondos de inversión, las fiducias o el crowdfunding inmobiliario.

Adquirir un inmueble como forma de inversión, o aplicar en otros tipos de inversión en bienes raíces es tan complejo como adquirir un inmueble para vivienda o para uso propio. Puede ser que una inversión inmobiliaria se presente como adecuada en la actualidad, pero piense siempre a futuro, y entienda cual podrá ser la valorización o depreciación del inmueble. El papel aguanta todo y el futuro no existe; entonces, cualquier inversión previendo ganancias futuras deberá ser muy bien fundamentada y planeada.

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Por que ser un agente inmobiliario?

Puede ser que usted odie a su jefe, o que no esté de acuerdo o satisfecho con su salario, que necesite de mayor autonomía en su tiempo o que desee hacerse rico rápidamente. A pesar de ser excelentes motivos para dejar su empleo actual y buscar “nuevos aires”, no son motivos suficientes para convertirse en un corredor de inmuebles.

Como toda profesión, el agente inmobiliario deberá tener ciertas características personales y ser capaz de ejecutar tareas específicas para poder desempeñarse adecuadamente en este trabajo y tener éxito en un mercado altamente competitivo.

Que buscan las personas al querer convertirse en un corredor de bienes raíces? Veamos algunas respuestas:

– Tener una carrera sólida
– Alcanzar buenas ganancias y solvencia financiera.
– Flexibilizar el tiempo de trabajo
– No tener barreras etarias para ingresar o ejercer la profesión
– Mantenerse constantemente motivado
– Ampliar su red de contactos

Todos esos son aspectos importantes a tener en cuenta y pueden justificar el querer ingresar a la profesión. Pero tiene usted las características necesarias para alcanzar esos objetivos?

Para comenzar, un agente inmobiliario profesional es alguien hábil en el manejo de varias herramientas informáticas. El mercado inmobiliario actual se mueve a través de internet. Deberá manejar con maestría los sistemas CRM inmobiliarios, pues son estos los que lo ayudarán a administrar su lista de inmuebles y de clientes. Tendrá que manejar, todo el día, todos los días, su correo electrónico y celular. Mensajes, respuestas, llamadas, envío de información a través de las redes sociales, visitas a inmuebles, conversaciones con constructores, compradores, vendedores e interesados… esa será su nueva rutina.

Un corredor de inmuebles es alguien que tiene una gran visión de negocios y especiales actitudes para lidiar con personas. Los clientes no siempre tienen la razón y los propietarios tampoco ayudan en muchas ocasiones. Saber conversar y escuchar es esencial, y actuar como mediador buscando un resultado positivo para todas las partes es fundamental. Esto requiere de una personalidad especial, si no cree poder soportar fácilmente a compradores complicados, será mejor pensarlo dos veces.

Como toda profesión, el corretaje inmobiliario no es un camino de rosas. O mejor, es un camino de rosas… con muchas espinas.

Muchos interesados en la profesión pretenden aumentar sus ingresos de forma significativa. En pocas palabras, volverse rico rápidamente. Eso es posible y deseable, pero la realidad es un poco distinta. Muchas veces el corredor de inmuebles no tiene un vinculo laboral formal con la inmobiliaria (s) donde trabaja y eso no representa estabilidad en su salario, ni en sus prestaciones sociales. Dependerá casi exclusivamente de las comisiones ganadas por la realización de los negocios. Esa independencia financiera puede ser ventajosa en muchos aspectos, pero extremadamente complicada en otros. Ganar una comisión importante por un negocio es siempre gratificante ($$$), pero en épocas de “vacas flacas” la situación se torna dificil, especialmente si el corredor no tiene ningún otro tipo de ingresos ni de apoyo financiero. Y si esa situación se prolonga por meses…

El corredor de inmuebles deberá ser una persona actualizada y dispuesta a aprovechar cualquier oportunidad. Sabe realmente lo que eso significa? Disponibilidad 24/7, pues su tiempo de trabajo dependerá no solo de las labores que deberá realizar rutinariamente, sino además, del tiempo de sus clientes e interesados. Adiós finales de semana.

Si lo que realmente desea es mantenerse constantemente motivado y además ampliar su red de contactos, lo que recomendamos fuertemente es afiliarse a un club deportivo, pues además de pasar menos momentos estresantes, mejorará significativamente su salud. Comprobado!

La profesión de corredor de inmuebles es una actividad interesante, necesita de personas creativas, inteligentes, estratégicas y de largo aliento. Y si, realmente brinda excelentes resultados financieros. Pero como en todo en la vida, piénselo con cuidado y preste atención a lo que deberá hacer para alcanzar el éxito en esta carrera.

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